O Estudo de Distribuição permite a identificação de farmácias de alto potencial onde o cliente está com performance abaixo da média, com objetivo de traçar planos de ação, seja de visitação da força de vendas ou parceria com distribuidores para a melhoria desta performance.
O DS permite a identificação do potencial de vendas por: Pontos de Vendas, Região, Distrito, Território, Cidade, Bairro, brick e etc.
Os PDVs são categorizados de acordo com seu desempenho de vendas nos mercados montados e podem ser agrupados em: Redes ou independentes; visitadas ou não visitadas. Para cada mercado, é determinada a curva de concentração.
Os produtos são analisados segundo sua performance de vendas em cada PDV e as áreas de oportunidade são apontadas em função da performance do produto.
A ferramenta possibilita ainda um acompanhamento de evolução dividido em: mensuração e comparação
As farmácias são categorizadas segundo seu desempenho de vendas nos segmentos determinados.
